Tốt nghiệp Khoa Luật, Đại học Soochow, với tư duy mạch lạc và khả năng ăn nói lưu loát, bà Lü Limei, Tổng Giám đốc Jingli International (Jinmei), từng giữ cương vị Trưởng bộ phận Pháp chế của hiệu sách Eslite khi mới 35 tuổi. Sau đó, bà chuyển sang làm Trưởng pháp chế cho một tập đoàn công nghệ y tế của Đức và trở thành người bảo lãnh liên đới cho công ty. Không may, khi công ty tuyên bố phá sản, bà rơi vào cuộc sống nợ nần.


Nhìn thấy cơ hội trong lĩnh vực y tế, năm 2003 bà thành lập Công ty Cổ phần Tiếp thị Prowell, chuyên kinh doanh gia công sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp, thậm chí còn xây dựng nhà máy du lịch. Nhờ hoạt động hiệu quả, bà từng bước hoàn trả toàn bộ nợ nần.

Giày cao gót xinh đẹp – rào cản giao tiếp với giới bình dân

Từng là người được người khác tìm đến để nhờ hỗ trợ pháp lý, nhưng khi tự khởi nghiệp, bà Lü phải kiêm nhiệm vai trò kinh doanh, chủ động cúi mình đi gặp khách hàng, thậm chí phải nhìn sắc mặt người khác. Là một nữ doanh nhân, bà còn phải đối mặt với những định kiến truyền thống. “Sự chênh lệch, cú sốc và quá trình chuyển đổi vai trò đó đối với tôi thực sự rất gian nan.”

Khi từng muốn thúc đẩy dự án bia linh chi, bà mặc vest chỉnh tề, đi giày cao gót xuống miền Nam gặp các nhà phân phối. Đối diện những “đại ca” mang đậm phong cách bình dân, đi dép lê và nói tiếng Đài ngữ mời “uống trà”, bà cảm thấy lạc lõng hoàn toàn. Lần gặp đầu tiên, bà chỉ ngồi suốt 3 tiếng mà không thể hòa nhập. Tuy nhiên, bà không bỏ cuộc, liên tục quay lại, nhờ bạn bè địa phương giới thiệu, hạ thấp cái tôi và thay đổi hình ảnh bản thân. Dù thương vụ không thành, bà đã xây dựng được mạng lưới phân phối quan trọng tại miền Trung và miền Nam.

Những thử thách đó giúp bà học được rằng: “Làm kinh doanh thì không được sợ bị từ chối.” Và bà càng tin tưởng vào triết lý: “To be, to have, to do!” Chỉ cần kiên trì làm điều đúng đắn và không bỏ cuộc, phụ nữ hoàn toàn có thể phá vỡ khuôn khổ và thành công bền vững.

Thử thách và thất bại đôi khi là món quà

Năm 2014, bà cho một đối tác vay tiền, nhưng sau đó chỉ nhận lại một lượng lớn tất năng lượng để trừ nợ. Bà miễn cưỡng tìm người bán và bất ngờ khi sản phẩm bán rất chạy, nhờ xu hướng dệt may chức năng và ý thức chăm sóc sức khỏe của người dân Đài Loan. Nhận thấy tiềm năng của ngành đại sức khỏe, bà chuyển hướng sang dệt may công nghệ chức năng và chính thức thành lập Jingli International.


Một năm sau, đối tác Nhật Bản đánh giá cao kỹ thuật dệt may Đài Loan và hợp tác phát triển sản phẩm dệt chức năng sinh nhiệt có chứa germanium cho thị trường Nhật. Quá trình R&D kéo dài một năm đã đặt nền móng vững chắc cho Jingli.

Sau ba năm gia công, bà sáng lập thương hiệu Jingmei, phát triển các sản phẩm bảo hộ chức năng dành cho người trung niên và cao tuổi như đai gối, đai lưng. Hiện công ty sở hữu 10 bằng sáng chế, 18 nhãn hiệu đã đăng ký, đạt giải Kim Phong, và được FDA Hoa Kỳ chứng nhận.

Về kênh bán hàng, Jingli áp dụng mô hình tích hợp online–offline, kết hợp thương mại điện tử, bán lẻ thực thể, tiếp thị xe du lịch và truyền thông đại chúng. Thị trường quốc tế đã mở rộng sang Amazon Mỹ, Malaysia và đang tích cực tiếp cận Mỹ Latinh, Pháp, Đông Âu, Trung Quốc và Việt Nam.